محل تبلیغات شما

    pn-osool-fonoon-mozakerate-tejari

    مذاكره مهم ترين و رايج ترين وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. اولين تجربه انسان براي مذاكره در خانواده آغاز مي شود و به جامعه جهاني ختم مي شود. انسان ها با هم مذاكره مي كنند تا با ديگران براي رسيدن به نيازهاي خود و به عبارت ديگر، منافع مشروع خود، به توافق برسند. با ورود سازمان ها، از قبيل شركت ها، بانك ها، مؤسسات دولتي، شهرداري ها و… مذاكرات انسان ها جدي تر و سرنوشت سازتر شده است.مذاکره، عمل یا فرایند گفتگو با دیگری جهت دستیابی به توافق بر سر مسئله ای تعریف شده است. به عبارت دیگر گفتگویی که هدف آن دست یابی به یک توافق باشد، مذاکره نامیده می شود.به نظر می رسد امروزه ما فقط در موارد معدودی نیازمند انجام مذاکره و متقاعدسازی دیگران نیستیم. به عبارت دیگر در اغلب موارد، مجبور به انجام مذاکره و رسیدن به توافق با دیگران هستیم. مذاکره کردن فضای مناسبی را برای حل مشکلات خانوادگی، سازمانی و اجتماعی فراهم می کند.یکی از مهم ترین عناصر در تعاریف امروزی از مذاکره، فرایند بودن مذاکره است. به عبارت دیگر مذاکره یک اتفاق منفرد و تک مرحله ای نیست، بلکه زنجیره ای از فعالیت ها و اقدامات مختلف است که برخی از آن ها حتی پیش از آغاز گفتگو انجام می شوند. در زنجیره ی فعالیت های مورد نظر، هدف تأمین منافع متقابل است. بر این اساس مهم ترین پایه ی مذاکره، شناخت درست و بازنگری است.افرادی می توانند اهل مذاکره باشند که هم حاضر به بازنگری و هم قادر به دیدن دنیای غیر از خود باشند. مذاکره وسیله ی ابتدایی رسیدن به خواسته هایی است که از دیگران انتظار دارید، ارتباط متقابلی است که برای توافق میان مردم طراحی شده است.
    از این نظر مذاکره یک حادثه یا واقعه ی منفرد نیست بلکه مجموعه ای از فعالیت ها و اقدامات می باشد که اغلب مدت ها پیش از انجام اصل مذاکره آغاز و تا زمان پس از پایان مذاکره نیز ادامه می یابد. یک مذاکره حداقل شامل سه مرحله می باشد و هر مرحله اقدامات مختلفی را در بر می گیرد که مجموعاً فرایند مذاکره را شکل می دهند.در این مقاله موارد زیر را مطالعه خواهید کرد:تعریف موضوع تحقیق-اهمیت تحقیق-هدف تحقیق-اصول اساسی مذاکره-برانگیختن رفتار انسانى-تکنیک های به کار گیری مذاکره-انعقاد قرارداد با توجه به حالات اشخاص-طرح محیط فیزیکى مذاکره-انواع مذاکره-انواع مذاکره کنندگان-مراحل مذاکره-چند نکته در موردمذاکرات بین المللی فروش-نکاتی مفید جهت برقراری یک مذاکره تجاری موفق-ارتباطات کلامی-انواع روش های طرح سوال-ارتباطات غیر کلامی-راه حل برای مذاکره مطلوب-زمان ترک مذاکره-تفاوت مذاکره و پیشنهاد مناقصه-روش تحقیق-علت به کارگیری-محدودیت های تحقیق-مزایای به کار گیری این فن-نتیجه گیری-پیشنهادات-منابع

دیدگاه ها

محل تبلیغات شما
محل تبلیغات شما
© تمامی حقوق مطالب برای این سایت محفوظ است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع ممنوع می باشد.
طراحی و کدنویسی: Softraya